金陵石化:打赢烷基苯增效“攻坚战”

  • yuabzx.cn   来源:梦梦网   2020-08-23 17:16:48  

  金陵石化面对烷基苯供过于求的市场困局,抢抓市场机遇,注重巩固发挥服务、质量、信誉三大优势,在原料采购、主副产品销售、海外市场开拓等多个环节,多措并举、精准发力,2015年度实现效益超指标完成。

 原料采购抢“隐形”效益

  2015年该公司烷基苯厂经过多方努力,打破原有筛料采购定价方式,采取弹性定价、优质优价、等量换油等采购方式,以原料组分油蜡含量25%为基准指标,制定了买卖双方认可的定价模式。

  全年外采航煤组分油34万吨,折算节约采购成本1600万元以上。不仅如此,工厂创新承运商考核机制,严格执行筛料运输管理规定,2015年全年筛料途耗降低到历史*好水平,年途耗降低到1.43‰,*大限度减少了效益流失。

  小产品销售量价齐升

  2015年,工厂大力开拓高性价比小产品市场,C-12、C-13、重烷基苯等小产品,销量均刷新历史纪录,增效1000万元以上。

  值得一提的是,工厂着力发挥技术质量优势,瞄准客户特殊需求,开发新型1#重烷基苯满足“个性化”需要,自提售价超过主产品烷基苯价格,进一步撑大了产品利润空间。

  2015年工厂大力开拓脱氢系列催化剂市场,NDC-8型、NDC-10型催化剂均取得不错的销售业绩,全年销售29.51吨,其中有10吨远销海外,增效1000万元。

  内贸外贸齐争利

  2015年,面对市场竞争局面,工厂想方设法全面了解掌握分析市场动态,灵活调整销售策略。

 上半年,面对群雄并起市场严重饱和局面,工厂一方面全力保证满负荷生产,*大程度降低生产成本,另一方面,全力开拓海外市场,全年外销海外4万余吨烷基苯,大大减轻了上半年库存压力。下半年,抓住同行业企业停产检修、市场回暖契机,采取外贸控销、内贸多销策略,有力保证了主产品全产全销,全年销售烷基苯16万吨,销量再次刷新历史纪录。

  服务、质量、信誉显优势

  2015年全年,工厂在努力保价、开拓市场的基础上,还*注重修炼“内功”,着力在售后服务、产品质量、企业信誉上下功夫。

 工厂建立产销快速衔接机制,每月经济活动分析会,供销部门都会及时反馈市场动态、客户意见建议和有关投诉,这些问题都会在第一时间得到妥善处理,全年处理客户计量纠纷多起,有效维护提升了工厂信誉度。

  工厂产品质量在客户群体美誉度进一步提升,国内某知名洗涤用品企业,指定采购工厂烷基苯生产下游产品,成为工厂“铁杆粉丝”。


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